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Programma di Vendere AssicurazioniCinque Mosse Efficaci per Vendere Prodotti Assicurativi e Soddisfare il Cliente COME CONCEPIRE L’ASSICURAZIONEL’assicurazione come strumento per la gestione del denaro.Un nuovo modo di concepire l’assicurazione e di proporla al cliente.Un nuovo modo di rapportarsi all’assicurato da cliente a persona.COME COMUNICARE CON IL CLIENTECome usare i canali della comunicazione. La capacità di comunicare al di là delle parole.Il concetto di responsabilità della comunicazione.COME CONCLUDERE IL PATTO DI VENDITA (PRIMA MOSSA)L’approccio con il cliente e le tecniche di “rispecchiamento”.I diversi modelli di approccio con il cliente.L’approccio vincente e l’importanza della sincerità.COME PORTARE IL CLIENTE A RICONOSCERE I SUOI BISOGNI (SECONDA MOSSA)Come determinare le esigenze e i desideri del cliente.Domande chiuse, domande aperte e domande spalancate.Ottenere le informazioni le dieci domande fondamentali. COME PROPORRE SOLUZIONI CON IL METODO DELLE “5 COLONNE” (TERZA MOSSA)La differenza fra le caratteristiche e i vantaggi di una proposta.Il metodo delle “5 colonne” per una proposta personalizzata.Non solo proposte vantaggiose guidare razionalmente il cliente.COME CONCLUDERE LA VENDITA UTILIZZANDO LE OBIEZIONI DEL CLIENTE (QUARTA MOSSA)La chiusura di una trattativa l’analisi del rifiuto finalizzata al miglioramento.Come gestire le obiezioni del cliente trasformandole da ostacolo a manifestazione di interesse.Come distinguere le obiezioni reali da quelle pretestuose.COME METTERE IN MOVIMENTO IL “MOLTIPLICATORE D’AFFARI” (QUINTA MOSSA)Come trasformare i clienti in sponsor della nostra attività la referenza attiva.L’importanza della continuità nel tempo del rapporto con il cliente.Il “moltiplicatore d’affari” diventare un cliente per il proprio cliente.
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Product details File Size 487 KB Print Length 75 pages Publisher Bruno Editore (January 1, 2014) Publication Date January 1, 2014 Sold by  Services LLC Language Italian ASIN B006ON12UO

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